Presupuesto de posicionamiento web: qué debe incluir y cómo comparar dos propuestas

Casi todos los negocios que me piden presupuesto de SEO ya tienen otro en la mano. Y casi siempre la duda es la misma: «este cuesta 450 € y el tuyo 890 €, ¿qué diferencia hay?». La respuesta no está en el precio. Está en lo que pone el documento, y sobre todo en lo que no pone.

Esta guía no va de cuánto cuesta el SEO en general. Eso lo tienes explicado en cuánto cuesta el SEO local. Aquí me centro en el papel: qué partidas debe tener un presupuesto de posicionamiento web, cómo leerlo y cómo comparar dos propuestas sin que te la cuelen. Al final tienes una plantilla de preguntas para pedir presupuesto.

Por qué un presupuesto de SEO es difícil de comparar

Una web se presupuesta por páginas y funciones. Un anuncio, por inversión y gestión. El SEO es un servicio de trabajo continuo, y cada proveedor lo empaqueta a su manera. Uno habla de «palabras clave posicionadas», otro de «horas», otro de «artículos al mes». Si no traduces todo a lo mismo, comparas peras con manzanas.

Además, la competencia por aparecer es alta. Según la Encuesta sobre el uso de TIC y del comercio electrónico en las empresas del INE (año 2024, publicada en octubre de 2025), el 84,5 % de las empresas españolas de 10 o más empleados con conexión a Internet tiene página web. Tener web ya no te distingue. Lo que te distingue es que esa web aparezca cuando alguien busca lo que vendes, y eso es justo lo que estás comprando.

Por eso el presupuesto tiene que dejar claro qué trabajo concreto se hace cada mes. Si solo dice «posicionamiento web: 500 €/mes», no tienes un presupuesto. Tienes una cuota.

Qué partidas debe incluir un presupuesto de posicionamiento web

No todos los proyectos necesitan todas las partidas con el mismo peso. Una clínica de barrio vive de la ficha de Google; una tienda online, de la técnica y las fichas de producto. Pero un presupuesto serio menciona cada bloque, aunque sea para decir «esto no aplica en tu caso y por qué».

1. Auditoría inicial

Es el punto de partida: estado técnico de la web, qué páginas tiene Google indexadas, qué búsquedas ya te traen visitas, cómo está la competencia y cómo está tu ficha. El presupuesto debe decir si la auditoría está incluida o se cobra aparte, qué entrega (un documento, una reunión, una lista de tareas priorizada) y en cuánto tiempo.

Una auditoría que es solo un PDF generado por una herramienta, con 200 avisos sin priorizar, no sirve de mucho. Pide que te digan qué se revisa a mano y qué sale de herramienta.

2. SEO técnico

Velocidad, indexación, errores de rastreo, redirecciones, versión móvil, datos estructurados, mapa del sitio. Pregunta quién aplica los cambios: si el proveedor tiene acceso a la web y los hace él, o si te entrega una lista y tu informático los aplica. Son trabajos muy distintos y el precio debería reflejarlo. Si además vas a cambiar de servidor, conviene que lo tengan en cuenta (lo explico en cómo cambiar de hosting sin perder SEO).

3. Contenidos

Aquí está la mayor diferencia entre propuestas. Pide número y tipo: cuántas páginas de servicio nuevas, cuántas se mejoran, cuántos artículos, de qué longitud aproximada, quién los escribe y quién los revisa. «Contenidos optimizados» no es una cantidad. «Dos páginas de servicio nuevas y la mejora de tres existentes al mes» sí lo es.

4. Ficha de Google (Perfil de Empresa)

Para un negocio local es a menudo la partida que más clientes trae. Debe incluir revisión de categorías, servicios, fotos, publicaciones y un sistema para pedir y responder reseñas. Si el presupuesto no la menciona y tienes local o atiendes en una zona, falta algo importante. Tienes más detalle en cómo mejorar tu ficha de Google.

5. Enlaces

Conseguir que otras webs te enlacen ayuda, pero es la partida más fácil de inflar. Pregunta de dónde salen los enlaces: directorios locales, asociaciones del sector, prensa, colaboraciones. Si la propuesta habla de «X enlaces al mes» sin decir de qué sitios, desconfía. Comprar enlaces en masa es justo lo que puede acabar en una penalización.

6. Informes y reuniones

Cada cuánto recibes informe, qué métricas trae (visitas desde Google, llamadas, formularios, posiciones de búsquedas que importan) y si incluye una explicación de lo que se hizo y lo que se hará. Un informe que solo trae gráficos de posiciones no te dice si ganas clientes. Lo desarrollo en qué debe traer un informe mensual de agencia.

7. Horas y quién las hace

No hace falta que cobren por horas, pero sí que te digan cuántas dedican al mes, al menos de forma aproximada. Y quién: el consultor que te vende el servicio o un equipo junior que no conoces. 500 €/mes pueden ser 10 horas o 3, según quién lo haga y cómo.

8. Condiciones

Duración mínima, preaviso para cancelar, qué pasa con los contenidos y las cuentas si te vas, qué está excluido (programación, diseño, fotografía, textos legales) y cómo se factura. Esto es lo que más se mira por encima y lo que más problemas da después.

Señales de alarma en un presupuesto de SEO

Hay frases que, si aparecen, me hacen recomendar que no firmes. No porque quien las escribe sea mala persona, sino porque prometen algo que nadie controla o te dejan atado.

• «Primera página garantizada» o «primer puesto asegurado». La propia guía de Google «¿Necesitas un SEO?» (Google Search Central, actualizada en 2026) lo dice sin rodeos: nadie puede asegurarte el primer puesto en los resultados de Google. Y añade que, si alguien te lo garantiza, busques a otra persona.
• Las cuentas a nombre del proveedor. Tu ficha de Google, tu Search Console, tu Analytics y tu dominio tienen que estar a tu nombre. El proveedor entra como usuario invitado. Si te dicen que «lo gestionan ellos» y no te dan acceso, cuando te vayas te quedas sin nada.
• Sin acceso a lo que hacen. Google recomienda que el especialista te informe de todos los cambios que haga en tu web. Si no te dejan ver qué se ha tocado, no sabes qué pagas.
• Permanencias raras. Un compromiso inicial de tres a seis meses tiene sentido, porque el SEO tarda. Doce meses con penalización por salir antes, o renovación automática anual sin aviso, es otra cosa.
• Precio por palabra clave posicionada. Suena justo, pero empuja a posicionar búsquedas fáciles que nadie hace. Diez palabras en el top 3 que no buscan clientes no valen nada.
• Técnicas secretas. Si no te pueden explicar qué van a hacer, o te hablan de «redes propias de blogs», es probable que sean enlaces artificiales.
• Resultados en semanas. En SEO local los primeros movimientos se ven en meses, no en días. Tienes plazos realistas en cuánto tarda el SEO local.

Ojo también con el extremo contrario: un presupuesto de 150 €/mes que incluye «todo». Con ese precio, las horas reales no dan para mucho más que un informe automático.

Cómo comparar dos propuestas de posicionamiento web

El método que uso cuando un cliente me pide ayuda para decidir es sencillo: poner ambas propuestas en la misma tabla, fila por fila. Donde una propuesta no dice nada, se escribe «no consta». Al terminar, las casillas vacías suelen decidir solas.

1. Copia las filas de la tabla de abajo en una hoja de cálculo.
2. Rellena cada columna solo con lo que pone por escrito cada presupuesto. Lo que te dijeron por teléfono no cuenta hasta que lo pongan en el documento.
3. Marca en rojo las casillas con «no consta» y pide aclaración por escrito.
4. Calcula el coste real del primer año: cuota por 12, más auditoría o alta, más cualquier extra que se cobre aparte.
5. Divide ese coste por los entregables concretos (páginas, tareas de ficha, informes). Así ves qué te dan de verdad por cada euro.
6. Solo entonces compara precio, y ten en cuenta quién va a hacer el trabajo.

Si una de las dos es una agencia y la otra un freelance, la tabla te ayuda a ver la diferencia real, más allá de la etiqueta. Tienes los pros y contras de cada modelo en consultor SEO freelance o agencia, y criterios más generales en cómo elegir agencia o consultor de marketing.

Cuánto cuesta el posicionamiento web en España: rangos orientativos

Son rangos de mercado para negocios locales y pymes, con IVA aparte. Sirven para situar un presupuesto, no para decidir solo por precio.

Si estás en Albacete y quieres saber cómo trabajo el SEO aquí, tienes la página de SEO en Albacete. Y si dudas de cuánto dedicar en total a marketing, mira cuánto invertir en marketing.

Mis precios

Para que puedas compararme con la misma tabla: mi servicio de SEO cuesta 890 €/mes. Si además quieres aparecer en respuestas de asistentes de IA, el pack SEO + GEO cuesta 1.190 €/mes. No soy la opción más barata, y no lo pretendo. Lo que sí hago es poner por escrito cada partida de las que has leído arriba. Tienes todo el detalle en precios y en la página de posicionamiento SEO.

Plantilla de preguntas para pedir presupuesto de SEO

Puedes copiar estos mensajes tal cual y mandarlos a cada proveedor. Si todos responden a las mismas preguntas, comparar es mucho más fácil. Si alguien no responde a alguna, ya tienes información.

Presupuesto de posicionamiento web

Documento que detalla el trabajo de SEO que se hará, su precio, su duración y sus condiciones.

Auditoría SEO

Revisión inicial del estado técnico, los contenidos, la ficha y la competencia, que termina en una lista de tareas priorizada.

Perfil de Empresa de Google

La ficha que aparece en Google Maps y en el buscador con tu dirección, horario, fotos y reseñas.

Search Console

Herramienta gratuita de Google que muestra qué búsquedas te traen visitas y qué problemas encuentra en tu web.

Enlaces (backlinks)

Enlaces desde otras webs hacia la tuya. Ayudan si son naturales y relevantes; perjudican si son comprados en masa.

Permanencia

Tiempo mínimo que te comprometes a pagar el servicio antes de poder cancelarlo sin penalización.

Si te encuentras otros términos en el presupuesto que no entiendes, tienes más en el glosario de marketing digital.

ConsejoAntes de firmar, pide que el presupuesto incluya por escrito una frase como «las cuentas y los contenidos son propiedad del cliente». Si el proveedor pone pegas a esa frase, ya sabes lo que necesitas saber.

Si quieres un presupuesto con todas estas partidas explicadas, mira mi servicio de posicionamiento SEO o el de posicionamiento en IA, y para medir qué clientes llegan de cada canal, medición y atribución. Los precios están en precios.