Guía
Cuánto invertir en marketing si tienes una pyme o un negocio local
El «entre un 5 % y un 10 % de la facturación» que verás en todas partes viene de estudios de grandes empresas. Tu presupuesto sale de otra cosa: de lo que vale un cliente para ti y de cuántos quieres conseguir.
Las grandes empresas destinan al marketing alrededor del 7–9 % de sus ingresos, según Gartner y The CMO Survey en 2025. Para una pyme o un negocio local ese porcentaje solo sirve de referencia: el presupuesto correcto se calcula al revés. Primero, cuánto margen te deja un cliente en un año. Después, cuánto estás dispuesto a pagar por conseguirlo, normalmente entre un 20 % y un 40 % de ese margen. Y por último, cuántos clientes nuevos necesitas al mes. Presupuesto = coste por cliente que aceptas × clientes nuevos que quieres. En la mayoría de negocios locales que facturan entre 150.000 y 600.000 € al año, eso da entre 800 y 3.000 € al mes contando honorarios e inversión en anuncios.
Lo que dicen los estudios (y por qué no te sirven tal cual)
| Fuente | Dato | A quién mide |
|---|---|---|
| Gartner, CMO Spend Survey 2025 | 7,7 % de los ingresos; la mitad de las empresas, 6 % o menos | Empresas de más de 1.000 millones de dólares en Norteamérica y Europa |
| The CMO Survey (Deloitte, Duke), primavera 2025 | 9,4 % de los ingresos de media; 6,4 % en empresas B2B de producto y 15,5 % en B2C de producto | Empresas de Estados Unidos, la mayoría grandes |
| Índice de expectativas de directores de marketing en España, 2026 | 7,3 % de la facturación | Grandes corporaciones españolas |
Fuentes: Gartner, The CMO Survey y PuroMarketing, consultadas en octubre de 2026.
Estos porcentajes miden a empresas con marcas conocidas, márgenes altos y equipos de marketing propios. Una clínica, un taller o una asesoría no se parecen a eso en nada. Si facturas 200.000 € y aplicas el 7 %, te salen 1.167 € al mes: puede ser mucho o poco según lo que te deje cada cliente. Por eso el cálculo se hace al revés.
El método: calcula el presupuesto desde tus números
Cuánto te deja un cliente
Lo que te paga un cliente en un año menos los costes directos de atenderle. No lo que factura: lo que te queda.
Cuánto pagarías por conseguirlo
Entre un 20 % y un 40 % de ese margen es un coste de adquisición sano. Si el cliente repite años, puedes ir al 40 %.
Cuántos clientes nuevos quieres al mes
Los que puedas atender bien, no los que te gustaría tener.
Multiplica
Coste por cliente que aceptas × clientes nuevos al mes = presupuesto mensual, honorarios e inversión en anuncios incluidos.
Compara con tu facturación
Si te sale más de un 12–15 % de lo que facturas, revisa el objetivo o el margen. Si te sale menos de un 3 %, probablemente estás dejando crecimiento sobre la mesa.
Calculadora
Tu presupuesto de marketing orientativo
— al mes
Rellena los cuatro datos y te hago la cuenta.
La calculadora no guarda nada: funciona en tu navegador. El resultado incluye honorarios e inversión en anuncios. Si quieres saber qué parte dedicar a anuncios, lee cuánto invertir en Google Ads.
Tres ejemplos con números
| Negocio | Margen por cliente al año | Coste de adquisición que acepta (30 %) | Objetivo | Presupuesto al mes |
|---|---|---|---|---|
| Clínica dental (250.000 €, 500 pacientes) | Unos 200 € | 60 € | 20 pacientes nuevos | 1.200 € |
| Empresa de reformas (600.000 €, 40 obras) | Unos 4.500 € | 1.350 € | 2 obras nuevas | 2.700 € |
| Academia (150.000 €, 150 alumnos) | Unos 500 € | 150 € | 6 alumnos nuevos | 900 € |
Cifras redondeadas para que se vea el método. Fíjate en que el negocio que más factura no es el que más invierte en porcentaje: la reforma invierte un 5,4 % y la academia un 7,2 %, porque lo que manda es el valor del cliente, no la facturación.
En qué se reparte el presupuesto
| Partida | Qué es | Peso habitual |
|---|---|---|
| Base | Web que convierte, ficha de Google, medición | Primero, aunque suponga parar el resto un mes |
| Captación que dura | SEO local y posicionamiento en IA | 30–50 % |
| Captación inmediata | Google Ads y Meta Ads, inversión y gestión | 30–50 % |
| Retención | CRM, seguimientos, reseñas, email a clientes | 10–20 %, y es la partida más rentable |
Si todavía no mides de dónde viene cada cliente, empieza por ahí: es la única forma de saber qué partida sube y cuál baja. Lo explico en cómo saber qué anuncio te trae clientes.
Errores habituales
- Presupuestar solo los anuncios y olvidar la web, la medición y el seguimiento. Los anuncios sobre una web que no convierte son dinero tirado.
- Decidir por lo que gasta la competencia. No sabes su margen ni su objetivo.
- Recortar el primer mes malo. El SEO y la reputación tardan meses; los anuncios se ajustan en semanas. Mide cada uno con su plazo.
- No contar el tiempo propio. Si tú o tu equipo dedicáis horas a responder y publicar, eso también es presupuesto.
Y mis honorarios, ¿dónde entran?
Dentro de ese presupuesto. Mi SEO local parte de 890 € al mes y la gestión de Google Ads o Meta Ads de 690 € al mes por plataforma, más lo que inviertas en anuncios. Para un negocio que factura 300.000 € al año, un presupuesto total de 1.500 a 2.500 € al mes está dentro de lo que sale con este método. Tienes todas las cifras en precios.
ConsejoHaz la cuenta una vez al trimestre con los datos reales: cuánto te ha costado cada cliente nuevo y cuánto te ha dejado. El presupuesto se ajusta con eso, no con el porcentaje de un estudio.
Lo que me suelen preguntar.
¿Qué porcentaje de la facturación hay que invertir en marketing?
Las grandes empresas dedican entre un 7 % y un 9 % de sus ingresos según Gartner y The CMO Survey en 2025. Para una pyme es solo una referencia: calcula el presupuesto a partir del margen que te deja un cliente y de cuántos clientes nuevos quieres.
¿Cuánto debería invertir un negocio local en marketing al mes?
En la mayoría de negocios locales que facturan entre 150.000 y 600.000 € al año, el método da entre 800 y 3.000 € al mes, incluyendo honorarios e inversión en anuncios. Depende del valor de cada cliente.
¿Es mejor invertir en SEO o en anuncios?
Las dos cosas hacen trabajos distintos: los anuncios traen contactos desde la primera semana mientras pagas; el SEO tarda meses pero sigue trabajando. Lo habitual es repartir y mover el peso según lo que diga la medición. Lo comparo en Google Ads o Meta Ads.
¿Y si no sé cuánto margen me deja un cliente?
Haz una aproximación: lo que te paga un cliente típico en un año menos los costes directos de atenderle (material, horas, comisiones). No hace falta que sea exacto para empezar; la medición lo irá afinando.
¿Cuánto tiempo hay que mantener la inversión antes de juzgarla?
Los anuncios, entre cuatro y ocho semanas con medición. El SEO local y la reputación, entre tres y seis meses. Juzgar todo al mes es la forma más habitual de tirar lo invertido.
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